企業のマーケティング活動における、社外向けイベントの役割と効果

2.イベントに期待する効果

2-1.販売促進

企業が行うイベントのなかでも、商品の販売促進を目的としたものが最も多いと思います。しかし一口に販売促進のイベントといっても、対象となる商品の属性や、企業内での位置付けなど、さまざまなことを踏まえたうえで企画・実行する必要があります。

商品の属性で考えてみた場合、イベントの対象商品が、「最寄品」か「専門品」かがあげられます。最寄品は、お菓子や飲み物など、価格が低く購入する頻度が多い商品をいい、専門品は、車をはじめ、値段が高くさまざまなお店を見てまわるような商品のことをいいます。

最寄品の販売促進を行う場合は、イベント参加者にじっくりと商品を案内するのではなく、サンプルや試食などを数多く行い、商品を体感してもらい購買につなげることが重要になります。特に、対象商品が発売されたばかりならば、サンプリングや試食は効果があります。

一方専門品の場合は、高額な商品が多いため、イベント参加者にじっくりと商品を見てもらったり、しっかりと説明できるスペースを確保したり、簡単に案内できる説明用のパンフレットなどが必要になってきます。